جلب توجه مشتریان بالقوه و متقاعد کردن آنها به خرید محصولات یا خدماتتان در عرض چند ثانیه، کاری بسیار دشوار است. اینجاست که مفهوم "فروش آسانسوری" به کمک شما می آید. فروش به روش آسانسوری، ارائه ای کوتاه و مختصر (معمولا 30 ثانیه یا کمتر) از کسب و کار، محصولات یا خدمات شماست که با هدف جذب مخاطب و ایجاد تمایل برای کسب اطلاعات بیشتر ارائه می شود.
فروش آسانسوری دقیقا چیست؟
فروش به روش آسانسوری در واقع ارائه اطلاعات مربوط به محصول در عرض 30 ثانیه است. این ارائه باید به گونه‌ای باشد که:
• توجه شنونده را جلب کند: شما در عرض چند ثانیه باید بتوانید توجه مخاطب را به خود جلب کنید.
• به طور واضح ارزش پیشنهادی شما را بیان کند: مخاطب باید به سرعت بفهمد که شما چه چیزی ارائه می دهید و چه مشکلی را حل می کنید.
• او را به انجام اقدامی خاص ترغیب کند: می خواهید مخاطب بعد از شنیدن حرف های شما چه کار کند؟ آیا می خواهید اطلاعات تماسش را به شما بدهد؟ از وب سایت شما دیدن کند؟ محصول شما را خریداری کند؟ هدف خود را به طور واضح بیان کنید و به مخاطب بگویید که چگونه می تواند این کار را انجام دهد.
فروش آسانسوری چطور به افزایش فروش کسب و کار شما کمک می کند؟
ارائه آسانسوری می تواند به روش های مختلفی به افزایش فروش شما کمک کند که در این بخش به بررسی این موارد می پردازیم.
1. ایجاد آگاهی از برند
هر بار که فروش آسانسوری خود را ارائه می دهید، به افزایش آگاهی از برند خود در میان مخاطبان جدید کمک می کنید. حتی اگر آنها در آن لحظه آماده خرید نباشند، ممکن است بعدا به یاد شما بیفتند و زمانی که به دنبال محصول یا خدماتی که ارائه می دهید باشند، به سراغ شما بیایند.
2. واجد شرایط بودن مشتریان بالقوه
یک ارائه آسانسوری خوب می تواند به شما کمک کند تا به سرعت مشتریان بالقوه را از افراد غیر مناسب تشخیص دهید. با بیان واضح ارزش پیشنهادی خود، می توانید به سرعت مشخص کنید که آیا مخاطب شما به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند است یا خیر. این امر به شما این امکان را می دهد تا زمان خود را صرف افرادی کنید که به احتمال زیاد به مشتری تبدیل می شوند.
3. ایجاد روابط
ارائه آسانسوری فرصتی عالی برای ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه در سطح شخصی است. با به اشتراک گذاشتن داستان خود و نشان دادن شور و اشتیاق به کسب و کارتان، می توانید اعتماد و تمایل به همکاری را ایجاد کنید.
4. افزایش فروش
در نهایت، هدف هر کسب و کاری افزایش فروش است. یک ارائه آسانسوری قوی می تواند به شما کمک کند تا این امر را با متقاعد کردن مشتریان بالقوه به ارزش پیشنهادی خود و ترغیب آنها به انجام اقدام، انجام دهید.
روش های مختلف فروش آسانسوری
هیچ رویکرد واحدی برای فروش آسانسوری وجود ندارد که برای همه افراد و در همه موقعیت ها مناسب باشد. بهترین روش به عوامل مختلفی از جمله مخاطب، صنعت و محصول یا خدمات شما بستگی دارد. با این حال، چند روش کلی وجود دارد که می توانید از آنها برای شروع استفاده کنید:
1. روش مسئله-راه حل
این روش با بیان مشکلی که محصول یا خدمات شما حل می کند، شروع می شود. پس از این کار، به طور خلاصه توضیح دهید که چگونه راه حل شما این مشکل را برطرف می کند. با بیان مزایای استفاده از راه حل خود ارائه را به پایان برسانید.
2. روش معرفی خود
خودتان و شرکت خود را به طور خلاصه معرفی کنید. کار خود را توضیح دهید و اینکه چه چیزی شما را منحصر به فرد می کند. با بیان اینکه چگونه می توانید به مخاطب خود کمک کنید، ارائه را به پایان برسانید.
3. روش داستان سرایی
با یک داستان کوتاه و جذاب در مورد خود، شرکت خود یا محصولتان شروع کنید. داستانی را برگزینید که به وضوح ارزش پیشنهادی شما را نشان دهد. سپس با یک فراخوان برای اقدام، ارائه را پایان دهید.
4. روش ارائه ارزش
با بیان واضح و مختصر ارزش پیشنهادی خود شروع کنید. یک فروشنده موفق می داند چگونه باید توضیح دهد که محصول یا خدمات شما چه مزایایی را برای مشتریان ارائه می دهد. با بیان اینکه چگونه می توانید به آنها کمک کنید تا به اهداف خود برسند، ارائه را تمام کنید.
نکاتی برای فروش آسانسوری موثر
• با اعتماد به نفس باشید و لحنی واضح و قوی داشته باشید.
• از تماس چشمی استفاده کنید و با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.
• از زبان ساده و مستقیم استفاده کنید و از اصطلاحات تخصصی خودداری فرمایید.
• با شور و اشتیاق صحبت کنید.
• مختصر و مفید باشید. هدف شما این است که پیام خود را در 30 ثانیه یا کمتر برسانید.
• از یک فراخوان برای اقدام واضح استفاده کنید و به مخاطب خود بگویید که بعد از شنیدن حرف های شما چه کار کند.
و در نهایت، تمرین، تمرین، تمرین! هر چه بیشتر ارائه آسانسوری خود را تمرین کنید، در گفتن آن با اعتماد به نفس و متقاعد کننده تر خواهید بود.
با به کارگیری این نکات و روش ها، می توانید یک فروش آسانسوری قوی ایجاد کنید که به شما کمک کند تا توجه مشتریان بالقوه را جلب فرمایید، فروش خود را افزایش دهید تا در نهایت کسب و کارتان رشد کند.
جمع بندی
فروش آسانسوری، یک ابزار حیاتی برای فروشندگان است. این معرفی، کلیدی است در جلب توجه و ایجاد ارتباط اولیه با مشتریان. با سرعت و کارآمدی، فروشنده باید توانایی داشته باشد تا در زمان محدودی که مشتری در آسانسور است، محصول یا خدمات خود را معرفی کند. برای یک معرفی آسانسوری موثر، ابتدا باید تمرکز روی نقاط قوت و منحصر به فرد محصول یا خدمات خود داشته باشید. سپس با استفاده از اصطلاحات ساده و فهم پذیر، ارزش افزوده محصول یا خدمات را برجسته کنید. در انتها، به مشتریان احساس اهمیت و حس مسئولیت در قبال رفع نیازهایشان بدهید تا آن ها را به مراحل بعدی همراه کنید.
گردآوری: گروه خدمات و محصولات سیمرغ
seemorgh.com
منبع:ariaparsa.com